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游乐场开业后才考虑营销?已经输在起跑线上啦!
出处:游乐设备_儿童游乐设备_淘气堡厂家_儿童游艺机_乐园设备_室内儿童乐园_儿童乐园加盟视频官网   发布日期:2019-1-10 14:06:47   浏览次数:41


  
开业是品牌营销面临的一次大考,细节里都是得分项


  随着二孩政策的落地、商业地产的兴建,被称为客流发动机室内游乐场成了一块香饽饽,得到了众多投资者的关注,越来越多的儿童游乐场开业也就成为了理所应当。

  在这个酒香也怕巷子深的时代,有人就会想:儿童乐园要开业,如何做营销?殊不知,这种想法就已经失去了少花钱的营销机会。




  开业营销要趁早,5个细节做到位


  1.筹备期,要进行房租成本营销

  房地产价高高在上的年代,跟房有关的都不便宜,室内游乐场的租金是其每月开资的重头戏。租房前,一定要向地产商阐述自己的优势,比如有引流能力,能带来品牌效应,以求压低房租。


  2.施工期,利用好“45免费宣传

  游乐场开业前有一定施工周期,此时围挡应该承担起品牌初期的营销门面。

  基础款的围挡至少要告诉顾客儿童游乐场名称和开业日期,传递该品牌即将开业,敬请期待的信息。

  高阶进化版的围挡可以讲故事、玩游戏、利用特殊设计与顾客产生互动,使围挡成为媒体化装置,吸引顾客驻足、拍照发圈甚至参与活动,在开业前就可以很好地为品牌造势。


  3.试营业期,迅速调整承接能力

  对于新开儿童游乐园来说,团队需要磨合,产品需要调整,流程需要优化,服务也需要一步步规范化。正所谓打铁还需自身硬,在做营销吸引更多人进来之前,老板应该了解自己的服务接待能力,调整好内部再去做外部宣传。

  一般新店开业,建议先进行试营业一段时间,也就是依靠自然增长的方式吸引顾客,这一阶段主要任务是团队磨合,做产品和服务的调整,等一切准备好了,再开始营销助力。



  4.推广期,地推仍可有效获客

  儿童游乐场开业,地推发传单这个传统的传播方式依然是有效获取顾客的好办法。

  传单的设计要简单、粗暴、直击痛点,比如用一句话说出店面福利。

  发传单要看顾客的到达方式和商圈客流量集中的时间。如果是办公区域,十一点半左右,就要在人流出口定点待命。街边或者商场,同样需要找到客流行径方向发放,并增设大幅海报进行引导。


  5.开业活动,折扣战线切忌拉太长

  打折促销是儿童游乐场开业活动中最简单粗暴的方式,很多游乐场开业第一天5折排队,第二天6折火爆,随着折扣减少,顾客也从减半到零零散散。

  《22条商规》中提到,长期的促销只会减少销售额,因为它教会顾客不要在正常价格时买东西。顾客往往如此,当餐厅持续打折很久后恢复正价,人们的心理上会认为餐厅变贵了

  所以折扣战线不能长,期间要注意提升产品和服务带来的价值感以吸引顾客再次进店。




  大考过后,要做好全流程、全方位的营销。


  如果你是一家儿童游乐园老板,开业营销只是作为品牌营销中实战的一环,打完这场仗,还要做好产品营销、粉丝营销和团队营销等。

  如果你拥有多歌儿童游乐园店或者连锁品牌,这种经营类营销活动可以交给门店独立操作,总部营销部则要考虑将体系搭建好,具体营销活动流程化,让各门店操作时有章可循。

 


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