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乐园促销丨儿童乐园促销活动怎么入手?
出处:游乐设备_儿童游乐设备_淘气堡厂家_儿童游艺机_乐园设备_室内儿童乐园_儿童乐园加盟视频官网   发布日期:2018-12-6 10:38:06   浏览次数:48


  
室内儿童乐园促销本质上是营销活动的一种,其目的是让游乐园和消费者来一场亲密接触,以达到树立游乐园形象、展示乐园品质、树立消费信心、提高乐园盈利的目的。



  儿童乐园促销活动应由以下部分组成:


  一、【活动目的

  儿童乐园促销目的:促销必须有目标指引,有预计目的

  目标类型:

  提升销量还是想遏制竞争对手?

  是处理库存还是增加会员数量?

  是提高门店客流还是提升客单价?

  是新品推广还是门店新开业?

  是开拓新客还是维护老客?

  配合门店品类结构调整?

  儿童乐园促销,只有目的明确,才能使活动有的放矢。



  二、【目标对象

  儿童乐园活动针对的目标是市场的每一个人,还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。活动目的的不同,决定着活动对象的区别,目标指引对象。



  三、【活动主题

  即确定儿童乐园活动主题和包装活动主题。降价,价格折扣?赠品,抽奖,礼券?服务促销?消费信用,还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后,要尽可能艺术化地拉虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

  主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传



  四、【活动方式

  儿童乐园有2个问题要重点考虑:

  一是确定伙伴。是门店单独行动,还是和厂家联手,或是与其它厂家联合促销?和其它厂家联合,可整合资源,降低费用及风险。

  二是确定刺激程度。要使儿童乐园促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。



  这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。

  原则:宜少不宜多,切忌内容多而杂,切忌想要无限扩大促销的顾客参与人数和门店商品的参与率。

  实例:几种常见的促销方式:

  锤子剪刀布猜输赢;

  门店寻宝活动;

  有奖知识问答;

  妈妈班分组PK

  打造门店核心品类做法。

  小结:一切的前提是让消费者有参与感


  五、【活动时间和地点

  儿童乐园促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短,会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。



  例:

  儿童乐园活动时间原则:

  需要以全年、半年为时间统筹规划

  主题活动时间宜短1-3天;

  常规促销:有规律,每周/一天;半月/一天;月/一天 (会员日)

  六、【广告宣传

  一个成功的儿童乐园促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  微信推广、活动内容转发积攒、微信公众号推广、DM海报、短信、电话等。



  例:海报宣传切记:A面主题内容:突出店名、时间段、主题,活动产品不宜超过2个;信息过多,只会带来宣传效果的反作用B面:微信公众号二维码,参与微信活动或门店活动可以获得的的某一个奖品。

  小结:根据数据调研:海报宣传的有效率为每发放100份传单,吸引到达率为1.6%,主要原因为:海报内容过多,产品过多,活动内容复杂。

 


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