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同样是做儿童乐园,为什么有的赚钱有的经营困难?
出处:游乐设备厂家_儿童游乐设备_儿童乐园设备_儿童乐园加盟_儿童淘气堡_室内儿童乐园_游乐设备视频网   发布日期:2018-4-8 16:00:58   浏览次数:1085

小编近段时间请教了一些行业内的人士,他们都特别看好儿童游乐行业的发展,特别是全面放开二胎之后,儿童乐园行业的发展前景越来越好。但是市面上还是有很多儿童乐园做的不好,原因各种各样,有自身原因也有环境影响,总之,儿童乐园的经营没有表面上看起来的那么简单,我们总结了一些存在的问题、难点,有待各位的思考。


01

轻易

做决定



很多人看到市场上那些儿童乐园经营的风生水起,就觉得儿童乐园很赚钱,不经过详尽的市场考察就轻易决定了要开一家儿童乐园,实际上看起来简单的事并没有那么容易。


儿童乐园行业固然赚钱,但是也并不是所有地方都适合开儿童乐园的。比如一个小型规模的城镇,已经有五六家儿童乐园了,这时候,如果你还想在这里开一家儿童乐园,那么你就要慎重考虑了。不是说这种情况完全不能开,只是竞争压力会非常大,你是否有足够的把握能成功?

决定开儿童乐园之前一定要先做好市场调查,不要盲目跟风。只有准确把握市场,才能取得胜利。


02

选址

随意


店面的选址算得上是儿童乐园的基石,如果你的基石不牢固,那么成功就已经离你而去了。一个好的选址能带来源源不断的客流,而一个坏的选址会导致店面生意冷清。


儿童乐园的选址创业者应该从人口密度、商业活动频率、区位交通、集聚效应、城乡规划等方面进行综合考量,系统的选择出适合自身条件的最优的地理位置。



03

游乐

设备不合适


经常有创业者问,儿童乐园有什么游乐设备孩子爱玩的?哪些儿童游乐设备是儿童乐园里的人气王?其实,只有不合适的游乐设备,没有不好玩的游乐设备。简单的以摇摇乐为例,在三四岁的低龄儿童中,摇摇乐十分受欢迎;但是在十二三岁的孩子就不会玩摇摇乐了。


不能自己觉得什么好就选择什么样的游乐设备,而是要根据目标群体的需求,选择最合适他们的游乐设备。


04

不策划

活动


一些创业者在儿童乐园开业之后就撒手不管了,以为等着收钱就行了。这种想法其实是错误的,这样做,或许刚开始的时候你还能赚到钱,但是时间长了肯定是不行的。所以有些创业者会反映说看到一些儿童乐园开始生意不错,到后面,就没什么人了。


儿童乐园里的游乐设备单一,玩了一段时间,新鲜感消失之后就容易感到厌倦,所以为了留住顾客,实现长久经营,创业者要适时策划活动,增加乐园的活力。


儿童乐园经营存在的难点也让很多运营商忧心忡忡,比如:


01

持续经营

能力低


持续经营能力是场地生存之本,只有具备持续经营并盈利的能力,场地才能获得稳定发展。部分儿童乐园之所以经营能力不足,主要在于:


1、市场变化大

场地对市场需求的把控不足。市场需求不断变化,需要经营者有足够的判断能力与决定能力。在不同的时期,亲子关系的改变带来的需求变化,都会深刻影响到乐园的经营策略。能否正确抓捕市场变换,抓住玩家“痛点”,就决定了乐园能否持续经营。适者生存,不适者淘汰。


2、同业竞争大

部分投资者看到儿童乐园生意火爆,纷纷效仿,盲目跟风,于是儿童乐园行业形成了扎堆的怪现象。来自同业的竞争,将区域市场饱和化、细分化,竞争急剧加大。如果场地不能占据有力的竞争地位,将会面临失去立足之地的境地。


3、过度依赖于节假日营销,平日客流量稀少

节假日营销是营收的重点,但多数乐园都长期依赖于节假日效益,平日营收基本忽略。这种不可循环经济带来的最主要危害是,一旦出现断点,整个经营链将会断开,乐园将无法继续经营。



02

客流

不足


相当部分业者说到,场地的客人越来越少,人气与盈利直降。主要原因如下:



1、一拥而上造成的市场饱和。当前购物中心数量激增已是不争事实,而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园,这明显的对客源有分流作用,儿童主题乐园与其依托的购物中心一样,客源半径正被逐渐压缩。


2、儿童主题乐园门票价格较高。目前市场上儿童主题乐园门票的定价整体偏高,虽然目前家长对孩子的关注度大有提升,但就当前的收入水平而言,“偶尔体验一次还能负担,长期来看,对于一般家庭是一笔不菲的支出与负担。”


3、由于家长等候无聊而单方面终止消费。儿童乐园以孩子为关注点,忽略了同时兼具陪同与决定作用的家长,多数时候,家长只能在一旁看着孩子玩乐,或者玩手机。作为行动的决策者,家长一旦失去兴趣,便会直接减少消费次数甚至不再消费,场地的客流直接降低。


03

儿童乐园的营收

相对较低


成因主要有以下两点:


1、营收项目单一。众所周知,儿童乐园主要的营收来自于单次门票及会员续费。调查报告显示,目前儿童乐园的整体收入构成中,门票收入比例占到79%,多数场地的门票和零售仍是绝对收入来源,乐园衍生产品开发极为滞后。单一的收入来源,桎梏了儿童乐园发展和盈利。


2、高营收产品少。包括全国连锁店在内,目前的儿童乐园基本以淘气堡为主,而真正能持续赚钱的项目基本没有,或者非常少。淘气堡的纯玩乐性质,决定了它不是真正的赢利点。相对于儿童场而言,成人场营收能力更强,主要在于机器的营收,并且营收是不间断的,非单次买断。

以上是部分儿童乐园经营存在的问题和难点,看起来好做的生意其实没有那么好做,无论做什么行业的生意,做之前一定要事先多调查,多请教。



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