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做好宣传,跳出误区,还怕你的儿童乐园在2018年没人气?
出处:新型游乐设备厂_儿童游乐设备_儿童游艺机_儿童乐园设备_儿童乐园加盟_儿童淘气堡_游乐设备视频网   发布日期:2018-3-16 13:21:43   浏览次数:7477

  随着儿童人口数量不断呈现上升趋势,伴随着年轻家长对孩子早期教育越来越重视,以儿童乐园为主体的儿童项目产业一路持续走红,室内儿童乐园也已经从最初的北上广,走向二、三线城市甚至乡镇。诚然,有些乐园热闹非凡,而有些却门庭冷落,那为什么经营者的状况竟会有如此大的差别呢?或许你的乐园已经走入了误区,而你却还没有察觉,或许你的儿童乐园一开始的宣传工作就没有做好,导致已经开了很久了却很少有人知道你的儿童乐园的存在······


  那么,当我们在经营一家儿童乐园时,如何才能够更好的宣传我们的儿童乐园呢?在制定品牌营销计划的时候,一定要根据自己的实力,量力而行。


  首先,品牌的塑造离不开资金的支持,但是如果只为了塑造品牌而不顾及收支的平衡,最终只会让企业走向灭亡。要想开好儿童乐园,首先要树立一个良好的品牌形象,然后才是合理的宣传:

  1、幼儿园是儿童乐园目标群体最集中的地方,拿出一部分费用来与幼儿园、培训中心合作是非常有必要的,比如免费为幼儿园的孩子们提供学习用品,然后在这些学习用品上印刷我们儿童乐园的LOGO,这样便能够在短时间内提升儿童乐园的知名度,并且还能增加自己的亲和力。

  2、如果附近有名气的玩具店或母婴店,则可以与其联合,协助其做一次老顾客回馈活动,便会得到意想不到的效果。


  3、实现资源优化,让老客户带动新客户,给一些老客户一些适当的奖励和优惠;金杯银杯不如百姓的口碑。

  4、在费用相对较低的情况下,为了在短时间内迅速扩张市场,还可以找媒体、网络对儿童乐园进行报道,使儿童乐园很快就具有很高的知名度,在媒体、网络报道时,可以采取软性广告的方式,比如在当地报纸上以你的儿童乐园开设专栏,登载儿童乐园中发生的活动,趣事等等,这种方式要比刊登正式广告有效的多。

  5、在费用相对较低的情况下,为了在短时间内迅速扩张市场,可以找媒体对自己乐园进行报道,这样很快就具有很高的知名度。在媒体报道时,可以采取软广的方式,比如在报纸上以你的室内儿童乐园为名开设专栏,登载游乐场中发生的活动,趣事等等,这种方式要比刊登正式广告有效的多。


  此外,儿童乐园宣传要掌握三大原则:

  1、前期宣传要精准

  与其用低价吸引一大堆临时客户,不如吸引一些可能成为持久客户的消费者。在活动前期宣传中,乐园经营者要想好本次活动主要面向哪一类消费者,是只针对学龄前儿童还是周边所有0-12岁的儿童,是维护老顾客为主还是开发新顾客为主?

  确定好宣传对象后,在进行节假日促销前就能有的放矢地进行宣传了,如果是想吸纳更多新客户,可以挑选乐园内最具特色的项目进行优惠折扣、趣味比赛或活动等,让新客户一试难忘,最终转化成老客户;如果乐园方是维护老客户,那可以挑出只为会员开放的特价项目,并通过短信方式告知会员客户,以彰显乐园对老客户的重视。



  2、活动要吸引,收入要保证

  任何不以挣钱为目的的活动都是耍流氓,如果经营者通过超低价格吸引到一大堆顾客在活动期间上门消费,表面好像人气很旺,但实际上能挣到的利益是很有限的,而且如果因为顾客太多而减低了良好的消费体验,还有可能流失一部分潜在的会员客户。

  所以在活动进行前,乐园经营者要预估好自身可以承受的最大客流,在方案中选好合适自己乐园进行的活动,并配套一定的临时工作人员,务求让活动顺利进行,让顾客开开心心在乐园里过节。在优惠力度上,可以用一个人气较差的项目搭配一个人气较高的项目,人气较差的项目优惠力度大,人气较高的优惠力度小,两者平均后的优惠看上去就足够吸引了。


  3、活动是一时,交心是一生

  虽然节假日的活动在一年里并不少,但任何优惠促销或活动都只能起到短期内吸引客流的作用,乐园方想让顾客长期在自己的乐园消费,就要善于总结和分析。例如这次活动是亲子活动比较受顾客欢迎,还是趣味比赛参与性强?顾客对活动的满意程度如何,有什么做得不好的地方等等。

  分析了解活动过程中的优点和缺点,可以在下次进行活动前有所准备,能扬长避短,使下次的活动更能直击顾客的心,让他们以后在节假日出行和日常娱乐时首先想到自己的儿童乐园。


  要想成功的经营好一家儿童乐园,让儿童乐园真正成为孩子们玩耍的天堂,不仅需要在宣传方面做到位,还需要明白目前你的儿童乐园可能存在哪些误区,只有跳出误区,才能有所转变,否则一直深陷在误区,做得再多努力都是无济于事。接下来我们来看下你的儿童乐园存在哪些误区?


  一、疏忽对老会员的维护

  通过活动促销,吸引顾客办卡,一旦录入顾客的基本信息,成为会员之后,就不再给予关心和问候,而是把精力转移到新会员的开发上,缺乏对老会员的维护服务,无法激活老会员的二次消费,在没有良好口碑推波助澜的环境下,造成老会员流失的同时也使得新会员的开发变得更加困难。


  二、员工销售有余,专业不足

  儿童乐园的工作人员要明确地掌握自己的职务要求,不要一味地推销,而当被问及到设备、育婴方面的专业知识时,只会搪塞地说一句,“不清楚”。要知道“顾问式的销售”才能得到顾客的信任,是一把与顾客之间建立长久稳定关系的利器。


  三、盲目压缩成本

  室外的乐园越来越多的走进了室内,除了不受气候影响的限制之外,还有一个很大的因素就是安全,这是一直以来的重中之重。《质量法》规定,国内生产和销售的所有产品都应标明厂名、厂址及合格证,并应有明确规范的汉字说明,不要盲目压缩成本造成安全隐患,选择安全环保的游乐设备才是经营者的明智之举。


  四、过于追求坪效业绩

  儿童乐园坪效的计算可以带给我们很多重要的信息。比如说,乐园里哪些板块受欢迎程度较高,但这并不等同于选择的游乐板块越火越好,设备摆放越多越好,经营者需要的是科学合理的规划。如果经营的游乐项目过于类似,反而会引起不必要的竞争,让顾客有了更多的选择空间;如果只是为了一味地增加设备,不预留通道空间,反而给顾客带来杂乱无章的拥堵感,影响游乐体验。



  儿童游乐园未来运营的五大发展趋势


  一、主题与IP资源结合,强调独一无二的个性

  目前已经有众多品牌联合合作,通过IP前期积累的粉丝基础,结合后具备较强互动体验,双赢效果。


  二、根据商业定位量身定制多主题门店

  根据具体的场地空间,及商业定位量身定制适合开发商的游乐项目,既可以使得开发商通过投资收益填补租金优惠,又可以避免同质化。


  三、客群范围逐渐延展至成人

  在主题游乐园的运营模式中,越来越多儿童游乐项目已不再局限于家长观看、儿童玩耍的传统模式,而是将家长引入共同参与儿童娱乐中,实现亲子互动。


  四、试图打通整条产业链

  部分品牌试图打通整条产业链,增加潜在收入项目,为品牌持续发展打下基础。这种主题衍生化不仅在游乐设备上体现某一主题,更设置儿童主题餐厅、主题衍生品售卖店等,达到经营面积的效益最大化。


  五、主题细分化多个新兴元素

  主题个性化,划分具有独特的大童、中童、幼童等特色产品区域,同时主题细分化到动漫、海洋、运动、童话、魔幻、科技、冰雪等层出不穷的新兴元素。


  儿童乐园的前景是美好的,我们经营儿童乐园的时候要真正根据自己的实际情况对症下药,做好一切准备工作,迎接更大的挑战,力争在2018年迎来生意火爆的一年吧!


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